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中冶京诚召开“鏖战100天 决胜保全年”市场营销工作落实推进会

发布时间: 2022-09-21 访问量:0

       9月19日下午,中冶京诚召开“鏖战100天,决胜保全年”市场营销工作落实推进会。中冶京诚党委书记、董事长岳文彦出席会议并讲话,中冶京诚总经理、党委副书记张勇做工作部署。

       岳文彦首先传达了集团公司副总经理、党组成员,中冶集团党委书记、中冶集团暨中国中冶董事长陈建光《提振精神 担当作为 鏖战一百天 坚决打赢市场营销大会战》讲话精神,根据“聚焦一个目标、坚定三个信心、抓实六项举措”的基本工作要求,综合分析公司当前的内外部环境形势,对各级营销人员强调“三个不动摇”,即“市场营销龙头地位不动摇,营销指标的刚性不动摇,开拓市场的信心不动摇”。

       岳文彦强调,营销指标的完成关乎公司未来的发展、市场的影响力,同样也与全体员工息息相关。主管营销领导、各级营销人员要抓住当前的市场机遇,以敢于“亮剑”的精神打拼市场,以“咬定青山不放松”的态度争取每一个重点项目,以“责任在肩”的信念确保营销质量,切实提升后续重点项目的成功率,为营销指标的完成奠定坚实基础;要时刻保持危机感,在外部市场环境的变化中苦练内功,特别是从项目的营销策略、营销资源的共享、大客户的黏性、项目的组价等多个角度打好基础,筑牢根本,切实提升项目的内在竞争力;要加快业务机构营销激励的落实,业务机构奖励要突出奖励主体,不能撒“胡椒面”,要及时对各级营销人员形成正向激励,充分释放营销人员的营销活力和积极性。

       岳文彦指出,部分业务的市场体系建设还有待进一步完善,营销管理与主体业务责任链条还要进一步清晰,要能形成信息上通下达、快速决策、快速部署的营销合力;非冶金业务与冶金业务的增量协同还要进一步加强,与监理业务联动还需要进一步提高;海外业务要迎头赶上,在合同额、营收贡献上齐头并进,不断增强冶金建设国家队第一梯队的海外竞争力。

       张勇对后续工作做出具体安排。一是要加强营销信息的内部沟通,充分发挥高层、中层和一线营销人员之间的营销资源联动,形成体系化的营销合力;二是要提前做好营销策划,抓住十月份的重要窗口期,主管营销领导、各级营销人员要拿出年中“大干50天”等专项行动时的状态,全力出击营销;三是重点项目要形成公司级的周推进模式,以保证各环节及时掌握项目的进展情况,快速协调各级项目资源,确保项目的营销质量。

       市场开发部部署公司“鏖战100天,决胜保全年”营销活动实施方案,成立专项工作推进小组并明确职责,分解各业务机构、二级部门的营销指标,阐明专项激励考核措施。各业务机构总经理汇报本单位到年底的指标落实情况及营销工作的具体举措和部署。公司各分管业务和大客户的副总经理针对前面工作的不足,对各自的分管工作提出具体要求。

       企业管理部、市场开发部、项目管理部负责人,各业务机构分管营销副总经理、市场营销部部长参加会议。

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